Výchozí situace
Dodavatel polovodičového průmyslu čelil výrazným výkyvům zákaznické poptávky. Rozvoj AI a datových center vyžadoval rychlá rozhodnutí o kapacitách. Po předchozím poklesu však ve firmě zůstal velký objem nadbytečných a zastaralých zásob. Bylo potřeba ověřit zákaznické prognózy, stanovit objem dodávek, ke kterému se firma může zavázat, a získat přehled o souvisejících finančních rizicích.
Klient vyrábí přesnou optiku pro polovodičový průmysl. Pacellico pověřil zavedením úplného procesu plánování prodeje a provozu (S&OP). Ten měl ověřovat a slaďovat prognózy zákazníků, určit, jaké dodávky jim lze závazně potvrdit, a naplánovat zásobování pro růst výroby.
Jak jsme postupovali
Řešení jsme postavili na SAP IBP. Data z podnikového systému Axapta jsme využili k simulacím materiálových potřeb (MRP) pro různé scénáře poptávky. Ukázaly, jaký plán je při skutečně dostupných kapacitách a materiálu proveditelný. Na tomto základě bylo možné navrhnout opatření k odstranění omezení a zvolit scénář, který lze zákazníkovi závazně potvrdit.
Řešení a přínosy
Aplikace S&OP od Pacellico načítá původní prognózy zákazníků a porovnává je s otevřenými objednávkami v systému klienta. Vzniká tak očištěný a ověřený obraz poptávky. Výhled tržeb u klíčových zákazníků, který sahá za období jejich vlastních prognóz, se přepočítává na množství konkrétních výrobků. Na pravidelném jednání o poptávce tým tyto předpoklady prověří a teprve potom spustí scénáře zásobování v IBP. Na následném jednání o dodávkách tým posoudí navržená opatření, která mají při daných omezeních zvýšit objem výroby. Vedení následně schválí scénář k realizaci. Měsíční analýza změn prognóz (waterfall) ukazuje finanční rizika na úrovni komponent i výrobků.
- Spolehlivý přehled o celé firmě pro rozhodování o investicích a kapacitách.
- Řízené navyšování výroby v období prudkého růstu poptávky spojeného s AI.
- Závazné přísliby dodávek zákazníkům podle ověřeného a splnitelného plánu.