Klient patří k předním výrobcům elektronových mikroskopů a skenovací techniky. Po rozšíření produktové nabídky a vstupu na nové trhy firmu koupil private equity investor. Původně rodinná společnost s úzkým okruhem vlastníků tak přešla do nadnárodní struktury.
Výchozí situace a postup
Firma úspěšně rostla: uváděla nové produkty, uskutečňovala akvizice a na nových trzích ztrojnásobila síť distributorů. Řízení provozu a dodavatelského řetězce však tomuto rozvoji nestačilo. Pro další růst pod vedením private equity investora bylo potřeba vyřešit dlouhé průběžné doby, kolísavou úroveň služeb zákazníkům, narůstající problémy s kvalitou a nedostatečný přehled o fungování firmy.
Prostřednictvím školení, workshopů, rozhovorů a analýzy dat jsme se zaměřili na tři oblasti:
- rozvoj znalostí a dovedností vrcholového vedení,
- mapování hodnotového toku a vyčíslení prostoru pro zlepšení,
- analýzu dat napříč celým dodavatelským řetězcem.
Závěr
Společně s vedením jsme sestavili plán zlepšení, určili priority a vyčíslili potenciální přínos na 15 až 45 mil. EUR v horizontu 3 až 5 let. Zahrnoval zejména:
- možnost zkrátit průběžnou dobu o 40 %, snížit pracovní kapitál o 10 mil. EUR a díky vyššímu objemu výroby zvýšit marži o 4,8 mil. EUR,
- zlepšení dodavatelského řetězce a plánování s potenciálem uvolnit dalších 5 mil. EUR pracovního kapitálu a přinést 5 mil. EUR dodatečné marže.