Klient patří k předním dodavatelům interiérových komponent pro významné evropské výrobce kolejových vozidel. Po letech úspěšného růstu ho koupil private equity investor. Pacellico mělo posoudit, jaké schopnosti a změny v provozu a dodavatelském řetězci budou potřeba pro další rozvoj.
Výchozí situace
Firma během dvou desetiletí vyrostla z návrháře komponent v plnohodnotného výrobce. Noví vlastníci potřebovali odpovědět na zásadní otázky: do jakého vybavení investovat, zda stávající výrobní procesy odpovídají budoucím potřebám a které činnosti ponechat ve vlastní výrobě, případně svěřit externím dodavatelům.
- Identifikovali jsme potenciální peněžní přínos přes 3 mil. EUR v prvním roce.
- Prostor pro zkrácení průběžné doby a snížení vázaného pracovního kapitálu dosahoval 35 až 50 %.
- Navrhli jsme a modelováním ověřili strategii externí výroby, která má snížit náklady a zlepšit služby zákazníkům.
Jak jsme postupovali
Během série workshopů přímo u klienta jsme se zaměřili na tři klíčové oblasti:
- porovnání vlastní výroby a nákupu od dodavatelů z hlediska nákladů a úrovně služeb zákazníkům,
- výkonnost obchodního týmu a využití tržebního potenciálu v příštích 3 až 5 letech,
- mapování hodnotového toku s cílem zkrátit průběžnou dobu, zvýšit produktivitu a snížit vázaný pracovní kapitál.
Přínosy projektu
- Identifikovaný potenciál dodatečného zisku 1,6 až 3,2 mil. EUR díky novému řízení obchodních příležitostí a práci obchodního týmu.
- Potenciál ročních úspor nákladů 960 tis. až 1,4 mil. EUR díky vhodnému využití externí výroby a zlepšení vlastních procesů.
- Snížení zásob o 1,28 mil. EUR, tedy o 35 %, díky výraznému zkrácení průběžné doby o 30 dní, tedy o 50 %.